丹桂飄香秋意濃，陽光明媚好時(shí)節(jié)。匯三江之水，迎八方來客！

01 見證歷史

2020年11月29日15:25，廣東（南海）鋁加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)大會企業(yè)參觀團(tuán)車隊(duì)抵達(dá)賽福，參觀客人定格在252人。

這一刻，在場的所有來賓共同見證了賽福的歷史性時(shí)刻：這是賽福11年發(fā)展史上接待人數(shù)最多的一次！

以鋁加工為中心，在廣東鋁加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的精心安排下，讓來自全國各地的大咖、專家近距離對賽福智能裝備進(jìn)行一次觀察、接觸、指導(dǎo)，必將幫助我司開拓思路、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，有利于提高產(chǎn)品適用性，促進(jìn)企業(yè)更快發(fā)展！

參觀代表在賽福辦公樓前合影留念

02 最尊貴的“代言人”

這段時(shí)間全國人民瞞著廣東在過冬，蒞臨佛山南海假日酒店參加2020廣東（南海）鋁加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)大會的貴賓太多，給嶺南帶來一絲秋意，佛山終于成功入秋！

內(nèi)容豐富的緊湊議程，連日奔波的旅途，并未消減貴賓們的笑容，廣東（南海）鋁加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長、技術(shù)專家委員會主任盧繼延先生走下大巴車，看到他穿的白襯衫有些單薄，賽福副總經(jīng)理郭觀城趕緊拿出一件賽福工裝，盧副理事長接過順手穿上，整個(gè)參觀行程都穿著賽福工裝，另外幾個(gè)著裝單薄的嘉賓也穿上賽福工裝，一起成為了賽福最尊貴的“代言人”！

賽福董事長麥鴻杰與盧繼延副理事長合影留念

賽福定位為“鋁加工企業(yè)的服務(wù)商”，著眼于為鋁加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，善于發(fā)現(xiàn)顧客需求，專心做好產(chǎn)品，用心做好服務(wù)，是企業(yè)文化的重要組成部分。

盧繼延副理事長高風(fēng)亮節(jié)，無私奉獻(xiàn)，依托廣東（南海）鋁加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和技術(shù)專家委員會，以鋁加工技術(shù)研討會為核心，打造一個(gè)貫穿鋁加工上下游產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，對鋁加工行業(yè)的發(fā)展起到積極推動作用！賽福作為其中一份子，必將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)重托，努力、用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，助力鋁加工更快發(fā)展。

03 接待“準(zhǔn)備”

“給大家看最真實(shí)的賽福！”

接到接待信息之后，老板一錘定音，奠定賽福接待工作的基調(diào)！

麥鴻杰董事長對產(chǎn)品注入很深的情懷，對管理細(xì)節(jié)要求嚴(yán)格，始終秉承著“誠信贏天下”為原則，堅(jiān)持認(rèn)為，無論有沒有客人來考察，都一樣要做好生產(chǎn)管控，才能始終如一保證產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定性。各位貴客從天南海北來到賽福，更應(yīng)該讓他們看到企業(yè)最真實(shí)的一面，暴露出的問題越多，企業(yè)改進(jìn)上升的空間越大。

只是日常的產(chǎn)品項(xiàng)目標(biāo)識牌太小，考慮到人數(shù)多，太小的數(shù)據(jù)擔(dān)心客人看不清設(shè)備參數(shù)，臨時(shí)使用“企業(yè)銘牌”做背景板，將標(biāo)識牌擴(kuò)大了近兩倍，方便大家遠(yuǎn)距離也能看清產(chǎn)品介紹。

04 產(chǎn)品零距離

春節(jié)前訂單項(xiàng)目相對集中，生產(chǎn)任務(wù)緊，施工時(shí)間節(jié)點(diǎn)緊湊，淬火和冷床雙線交付壓力大，需要加班加點(diǎn)繼續(xù)開足馬力全速生產(chǎn)，幾百個(gè)客人進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場，安全保障成為重要考慮因素。

經(jīng)過與大會組織單位反復(fù)溝通，確定做如下調(diào)整：

參觀期間，暫停收發(fā)貨，停止一切起重機(jī)械的使用；

考慮到加工車間的復(fù)雜性，引導(dǎo)客人在安全通道內(nèi)行走、觀看，勸阻客人進(jìn)入生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場，雖然做了一定區(qū)域的限制，并不影響客人觀察產(chǎn)品生產(chǎn)過程，同時(shí)可以避免出現(xiàn)誤傷，最大限度保障參觀人員的安全；

開放兩個(gè)成品發(fā)貨車間，讓大家與賽福產(chǎn)品零距離互動。讓客人近距離接觸，是有利于形成多方共贏的局面，對于客戶而言，這是了解賽福產(chǎn)品特點(diǎn)的好機(jī)會，以后采購產(chǎn)品多一種選擇；對于同行而言，可以取長補(bǔ)短，共同提高裝備制造水平，形成“良幣驅(qū)除劣幣”的良性競爭局面，有利于更好服務(wù)鋁加工企業(yè)。

05 擠壓后部設(shè)備有“內(nèi)容”

二十年多前業(yè)界有個(gè)說法：“質(zhì)量、成本抓兩邊，生產(chǎn)抓中間”，認(rèn)為熔鑄、表面處理是質(zhì)量、成本的管控重點(diǎn)，擠壓是中間工序，重點(diǎn)管控產(chǎn)量、交貨計(jì)劃，在特定的歷史時(shí)期，是有一定的道理。

隨著鋁應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，終端客戶對鋁合金產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高要求，模具、擠壓技術(shù)領(lǐng)域均取得可喜的突破，特別是最近兩年，很明顯感覺到一部分高端工業(yè)材生產(chǎn)企業(yè)，開始關(guān)注擠壓后部設(shè)備質(zhì)量，對智能裝備提出了更多要求。

科研項(xiàng)目大型鋁材擠壓工模具扁擠筒壓獲得國家科技二等獎，擠壓工模具頂級專家趙云路教授，11月29日親臨賽福現(xiàn)場考察，他的話代表了很多客人的疑惑：“看了參觀安排，覺得很奇怪，擠壓后部設(shè)備有什么可看的”，在參觀現(xiàn)場，趙教授特別認(rèn)真的近距離觀察賽福發(fā)貨區(qū)，詳細(xì)詢問現(xiàn)場工作人員產(chǎn)品細(xì)節(jié)，在線淬火局部冷卻速度調(diào)節(jié)，無人拉直機(jī)與單人拉直機(jī)的市場應(yīng)用，鋁梁張力自動調(diào)節(jié)，鏈條與高溫皮帶匹配的同步傳動，自動裝框架構(gòu)的適用性，作為一位熟悉鋁加工生產(chǎn)現(xiàn)場的專家，趙教授對于我們產(chǎn)品給予非常高的評價(jià)：“像你們這樣用心去學(xué)習(xí)鋁加工設(shè)備技術(shù)和管理的年輕人，是很難得的。以前遇到高端科技項(xiàng)目設(shè)備選型時(shí)，我們都是到國外去采購設(shè)備，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，你們的產(chǎn)品更值得推薦！”

06 無心插柳火了“貨架”

因?yàn)榭蛻舻膫€(gè)性化要求比較多，我們產(chǎn)品所使用的原材料規(guī)格多，存放是個(gè)難題，生產(chǎn)開料時(shí)取料是個(gè)更大的難題，特別是因?yàn)閿[放空間不夠，取出壓在下面的材料更是難上加難！

為解決這個(gè)難題，我們向貨架專業(yè)生產(chǎn)廠家詢問技術(shù)方案，均未達(dá)到預(yù)期要求，后來我們公司資深設(shè)計(jì)師胡工挺身而出，按生產(chǎn)現(xiàn)場管理要求，客串架構(gòu)設(shè)計(jì)師出具了方案，順利安裝之后獲得生產(chǎn)一線同事好評，又出具了針對流通環(huán)節(jié)半成品和鋁梁安裝標(biāo)準(zhǔn)件的二代、三代貨架，大大節(jié)約了生產(chǎn)空間。

在參觀現(xiàn)場，很多客人親自動手進(jìn)行操作，感覺很實(shí)用，更被很多客人視為到賽福參觀的最大“亮點(diǎn)”，我們的自制生產(chǎn)工具，有點(diǎn)喧賓奪主的味道！

本來我們想說明兩點(diǎn)：

一是我們的設(shè)計(jì)師具備跨產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；

二是說明投入好的設(shè)備，可以起到改善現(xiàn)場管理、降低勞動強(qiáng)度、減少用工人數(shù)等作用。結(jié)果，大家都被分層移動貨架吸引了，更關(guān)注產(chǎn)品，而忽視了我們工作人員要表達(dá)的初衷！

參觀的時(shí)間很短，互動的過程很愉快，我們的工作人員努力跟客人分享兩個(gè)理念：

1、對于鋁加工企業(yè)而言，投入好設(shè)備不是成本，是投資，產(chǎn)出的是更好的質(zhì)量、更人性化的使用體驗(yàn)、更快速的服務(wù)和更安全的技術(shù)保障；

2、對于同行而言，我們之間的競爭不是零和游戲，而是相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同提高，為鋁加工企業(yè)提供更有競爭力的技術(shù)解決方案，擴(kuò)大鋁應(yīng)用，共同做大中國鋁加工市場，獲得共贏。

未來，我司將會繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)更新，狠抓創(chuàng)新管理，強(qiáng)化安全意識，提升服務(wù)質(zhì)量，努力打造設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、團(tuán)結(jié)拼搏的賽福隊(duì)伍，創(chuàng)建“造世界一流鋁材設(shè)備”的高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)。

我們不忘初心，我們使命必達(dá)！